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國內開拓に乗り出す輸出企業
中國輸出商品交易會（通稱?広州交易會）は、1957年春の創設以來40年の歴史を誇る総合國際貿易盛會である。毎年春と秋に広州で開催されており、國內で最も歴史が長く、最大規模で、出展商品の種類が最多、來場するビジネスマンが最も多く、成約効果が最も高い。人民元価値の上昇圧力により、中國の多くの輸出企業が苦境に追い込まれている現狀において、広州交易會で中國の輸出事情が垣間見られるのではないか？「國際金融報」記者が一部出展企業の取材にあたった。
広州の某上場企業は今年初めて、広州交易會に出展した。顧客擔當経理の陳氏によると、同社製品は基本的に國內では販売されておらず、人民元高による影響がかなり大きい上、原材料の値上がりにより、年間利益は30％以上減少する見通しという。同社が今回広州交易會に出展した狙いは、輸出拡大ではなく、國內市場開拓にある。彼らには、內需によって外需を補うという選択肢しか殘されていない。
決済方法に注意を払う出展企業
上海からやって來た呉氏は、醫療保険器具を取扱っている。交易會初日、呉氏はまずまずの収穫を得た。ブラジル、中東、歐州各地および馴染み客を含む24人の顧客と商談を行った。決済方法の違いによって、呉氏がオファーする価格も変動するようだ。オファー価格は人民元建て決済の場合が最も低く、次いでユーロ建て決済、ドル建て決済価格が最も高かった。
呉氏に限らず、展示業者は軒並み決済方式に注意を払っているようだ。ドル決済の場合、メーカーは2,3カ月後の先物為替レートを參考に価格を見積っていた。見積りが甘いと簡単に差損が生じるため、このやり方は彼らの商売をより困難なものにしている。
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