張さんは商売を始めた當(dāng)初の目的を振り返り、「最初は生活費(fèi)を稼ごうと考えていた。自分はもう成人しており、親に金をせびりたくなかった。當(dāng)然ながら、これで外に出て多くのロシア人と交流し、ロシア語(yǔ)の會(huì)話能力を磨くというより重要な目的があった」と話す。

友人の信頼と家族の支持により、この獨(dú)立心と向上心の強(qiáng)い女性は模索を続けた。「家族はみな私がこの商売をしていることを知っており、支持してくれた。學(xué)校の先生も、余暇を利用し生活費(fèi)を稼ぐのは良いことだと考え、なるべく外出しロシア人と觸れ合うよう勵(lì)ましてくれた」張さんは顧客と友人に心から責(zé)任を負(fù)う態(tài)度により、その人に適した商品を粘り強(qiáng)く紹介し、定期的に現(xiàn)地の売り場(chǎng)に足を運(yùn)び割引商品をチェックした。価格の問(wèn)い合わせ、入荷?出荷といった一連の流れをすべて自ら擔(dān)當(dāng)する。徐々に、友人や友人のそのまた友人が張さんの「忠実な」顧客になり、人の関係が広がりリピーターができた。張さんの化粧品の代理購(gòu)入販売は、こうして徐々にスタートした。

“最初想通過(guò)做代購(gòu)掙些生活費(fèi)，畢竟覺(jué)得自己是成年人了，不想再伸手向家里要錢”，當(dāng)談起做代購(gòu)的初衷時(shí)，張凡這樣說(shuō)，“當(dāng)然，更重要的是，通過(guò)做代購(gòu)能讓自己走出去，多和俄羅斯人交流，提高自己的俄語(yǔ)口語(yǔ)水平。”

朋友的信任和身邊人的支持讓這個(gè)獨(dú)立上進(jìn)女孩的代購(gòu)之路在摸索中展開，“家里人都知道我在做代購(gòu)，他們是比較支持的；老師們也都覺(jué)得，能利用課余時(shí)間掙點(diǎn)生活費(fèi)很不錯(cuò)，他們會(huì)鼓勵(lì)我們平時(shí)多出去和俄羅斯人接觸”，張凡這樣說(shuō)。而秉承著對(duì)顧客、朋友真誠(chéng)負(fù)責(zé)的態(tài)度，張凡常常不厭其煩地為大家推薦合適的產(chǎn)品，定期去當(dāng)?shù)卮笊虉?chǎng)查看貨品有無(wú)打折情況，詢價(jià)、進(jìn)貨、發(fā)貨等一系列流程無(wú)不親力親為。漸漸地，朋友、朋友的朋友都成了張凡的“鐵桿”客戶，人脈廣了、回頭客有了，張凡的化妝品代購(gòu)就這樣慢慢做起來(lái)了。