◆ニッチ市場開拓で「追い越し」狙う

売上高の規模を競い合うほかに、特化した商品分野或いは細分化された分野において

「回り道での追い越し」を狙っている不動産企業も少なくない。保利、恒大などの企業は堅調な需要のある二線?三線都市の市場に照準を合わせ、商品の「標準化生産」で業績の急速な拡大につなげた。

恒大地産の最新の売上データによると、２０１２年４月の売上高は８１億９０００萬元で、前年同期比３３．１％増、前期比１０３．５％増となり、販売面積は１３８萬平方メートルで、前年同期比５７．８％増、前期比１２６．４％増となった。

恒大の関係者は「２０１２年に入ってから、恒大の商品のターゲットは、初めて不動産を購入する人や自己居住用住宅として購入する人に定め、商品構造も合理的なものである」と述べた。統計によると、恒大の三線都市の不動産物件を自己居住用住宅として購入した人の割合は８６％で、投資用の住宅購入はたった１４％に止まる?，F在、恒大の販売中不動産プロジェクトは全部で１４３件あり、それぞれ中國１０３都市に分布している。１―４月、恒大地産の売上高は１６４億５０００萬元に達し、販売面積は計２６７萬９０００平方メートルで、平均販売価格は１平方メートル當たり６１４０元となっている。

ハイエンド住宅市場に焦點を絞っている中海地産も同様に良好な業績を上げている。データによると、中海地産の４月の不動産売上高は前年同期比４５．０％増の１１８億８０００萬香港ドルで、人民元にして約９６億５０００萬元となる。販売面積は同９２．３％増の８１萬２０００平方メートルだった。売上高で見ると、中海地産が國內トップである。中海地産は既に何年も連続で経営収益と利益成長率において業界トップの座を守っている。「精巧な商品」戦略を貫き、適度な値下げ販売を行うことで、中海の販売業績は大きく伸びている。