中國において、スーパーは今や、消費財ブランドの販売商戦の主力戦場となっている。そして、その戦場で戦うために必要不可欠な武器こそ、「ミニスカート」と「マイク」である。
週末、中國の大型スーパーはどこも、サンプル商品や試食を配り、商品の売り込みキャンペーンに精を出すキャンペーンガールで溢れている。そんな彼女たちの姿は中國の中産階級の人々が買い物する時の「くせ」を反映している。
アメリカの大手スーパーの在庫商品の種類は2萬個ほどだが、中國の場合は3萬5000個に上る。選べる商品數が多いだけではなく、加えて中國の消費者はスーパーに行ってから、買う商品を決めることが多いため、各ブランドがなぜそこまで販促に力を入れ、競爭に勝つために必死になっているかが分かる。
美國《廣告時代》雜志網12月10日文章,原題:吸引中國買家的眼球 對在華消費品牌而言,越來越多的超市已成為一個主戰場,迷你裙和麥克風則是前線部隊的裝備。
周末逛中國的任何一家大型超市,都能看到百十余名正在分發樣品和兜售產品的促銷員。她們的角色反映出中國中產階層的購物習慣。
一家美國商店約有2萬個庫存標識,中國商店會多達3.5萬個。加上超過一半的中國消費者是進入商店后才做出購買決定的,這就很容易理解各種品牌為何必須要盡力“亂中取勝”了。