チャイナ：なるほど、喜んで行きたい會社がおもしろい會社なんですね。

徐：それとこれは富士ゼロックスがやっているんですが、小林節太郎基金を40年以上やっています。博士課程の學生に出す奨學金なんですが、アジア限定です。今、この奨學金で學んだ人たちのネットワークが中國の政府機関、學術機関などに広がっています。

チャイナ：さきほどオフィスでもカラー大型印刷機を拝見しましたが、御社はコピー印刷機では世界トップレベルの性能でハイエンド商品ではナンバーワンシェアと伺っております。ですが、中國の町を歩いていると、あらゆるところにコピー屋が目に入ります。その普及のスピードには驚かされます。中國はやはりローエンドマーケットが大きな割合を占める國です。今後の戦略についてお聞かせください。

徐：中國のマーケットは特殊な市場でして、5000元から2萬元くらいのローエンド商品が臺數でいうと、80％を占めています。日、米などの市場では、ハイ、ミドル、ローのバランスが三角形を作るものなのですが、中國はローエンドが広い、畫鋲のような形になっています。

弊社はどちらかというと、ミドル、ハイエンドが得意な會社です。販売臺數のシャアでは実際やや少ないのですが、売上では付加価値の高いものでは1臺でも2億円もしますし、トップランクだと思います。

ですが、今中國は急速に成長していて、このミドル、ハイエンドも非常に伸びている。

バリューとボリュームの両面から市場をカバーしていこうとしています。マーケティングという面では、直販と代理店販売を組み合わせて対応していこうとしています。また、テレセールス、Eコマースも組み合わせ始めています。

またこの4月、中國に市場の聲をしっかりとっていく部隊を設置しました。開発、知的財産、テクニカルサービスが連攜した組織を作り、中國のニーズにあった商品開発を始めています。また中國にある3つの工場で、そのための人員を3倍に増員しようとしています。これがローエンド対策にもなっています。

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