ブログ：ニーハオ！私がヤマダです。
タグ： 中國 単獨(dú)進(jìn)出 家電
日本で、コジマ電気（株式會社コジマ）と熾烈な競爭を繰り広げている業(yè)界最大手となる家電量販店ヤマダ電機(jī)（株式會社ヤマダ電機(jī)）が中國上陸ということですね。
（http://lbxysyl.com/business/txt/2010-05/07/content_19994918.htm）。そもそも海外進(jìn)出が初ということで、これは非常に注目をしたいところです。理論的に小売業(yè)チェーン展開は、最も進(jìn)出先現(xiàn)地の文化的影響をもっとも受けるわけで、合弁（Joint Venture）でなく、単獨(dú)での（Sole Venture）としての海外進(jìn)出は、非常にリスクのある行為であると思わざるを得ません。また日本と中國の小売に対する商行為、消費(fèi)者意識の差異から考えても、いかにこれを克服していくのか本當(dāng)に課題が山積しているような狀況といえます。たとえば、去年でしたかね、中國家電量販大手の蘇寧電気が日本の家電量販中堅(jiān)のラオックスに出資し、日本進(jìn)出をはかりましたが、これは、合弁になりますし、中國で成功している企業(yè)が、日本という成長性は低いがそこそこ魅力的かもしれない市場に進(jìn)出するということで、リスクも少ないわけです（詳しくは、個(gè)人ブログを參照ください、全三回の特集のうち最後の記事エントリーで語っています。 http://kozi.jp/blog/?eid=49）。
ですから、気になるのは、どうしてここまでのリスクを取る必要があったのかということです。単獨(dú)と合弁が検討されたのか。それとも、最初から単獨(dú)進(jìn)出のみを検討していたのか、という問題です。
もし合弁も検討されたのだとすれば、その提攜先として、例えば、國美電器などもあがったでしょうし、その結(jié)果として、すでに國美が他の海外電気量販店との提攜があるがために、それができなかったので、合弁ではなく単獨(dú)進(jìn)出ということであれば、選択肢として「単獨(dú)を選ばざるを得なかった」ということですから、これは、「合弁進(jìn)出するか、単獨(dú)進(jìn)出するか」という選択の上で、海外に企業(yè)成長の活路を見出すために、「単獨(dú)進(jìn)出を選ばざるをえない」ということになります。
危険なのは、當(dāng)初の事業(yè)計(jì)畫より、「（海外に）進(jìn)出しないか、単獨(dú)進(jìn)出するか」という選択肢だけであった場合ですね。企業(yè)文化というのは固有に會って、他企業(yè)との提攜を好まない企業(yè)文化というのは存在すると思います。とりわけ、この創(chuàng)立から數(shù)十年で大型合併などをせずに発展してきたヤマダ電機(jī)にとって（ヤマダが親會社として吸収することはあっても）海外との大型提攜は考えられなかったのかもしれません（短期間で発展した企業(yè)は、創(chuàng)業(yè)者の意思がより強(qiáng)く影響するということもあります。）。
いずれにしても、１、家電量販チェーンという海外現(xiàn)地での消費(fèi)者意識、文化からの影響を最もうける業(yè)態(tài)であること（Localizationの度合いが高く必要とされる業(yè)態(tài)）。２、進(jìn)出企業(yè)（ヤマダ）が初の海外進(jìn)出であること（國際化のknowledgeが企業(yè)內(nèi)に殆ど無い）。３、（合弁ではなく）単獨(dú)の海外進(jìn)出であること（entry modesの選択ミスの可能性）。４、中國固有の條件として家電量販店業(yè)界が成熟してきており競爭が激しいこと（Host country固有の問題）。などなど、、、今回のヤマダの中國進(jìn)出については、多くの問題を抱えた（今後抱えるであろう）意思決定であったと思います。
たとえば、それは、それまで中國に無かったブランド帯域として、ユニクロや無印良品が中國に進(jìn)出したこととは全く異なるわけです。
もちろん、必ず失敗するということではなく、大成功の結(jié)果となることも否定しませんが、理論的には、中國でのビジネス展開は現(xiàn)狀ではかなり難しい問題に直面すると思いますから、ヤマダ電器がその克服をするならば、ぜひ注目して経営研究していきたいところでありますね。
(中川幸司 アジア経営戦略研究所上席コンサルティング研究員)
?中國網(wǎng)日本語版(チャイナネット)? 2010年5月10日
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