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日本企業(yè)が中國(guó)で勝つための「體」とは?

日本企業(yè)が中國(guó)で勝つための「體」とは?。

タグ: 日本企業(yè) 日本人 北京 インタビュー 中國(guó) 勝つ 川崎貴聖

発信時(shí)間: 2010-09-03 14:15:19 | チャイナネット | 編集者にメールを送る

コンサルティングというお仕事について、簡(jiǎn)単に教えてください。

弊社は経営コンサルティング會(huì)社です。日本企業(yè)を主要顧客として、クライアント様の中國(guó)市場(chǎng)參入戦略の構(gòu)築支援、「內(nèi)販」拡大のための中國(guó)事業(yè)戦略の立案、中國(guó)企業(yè)のM&A支援等のサービスを提供しています。弊社の特徴は、クライアントと「伴走」しながら、次から次へと生じる経営課題を二人三腳で解決する點(diǎn)です。そして、個(gè)別ソリューションの暫時(shí)的提供にとどまるのではなく、複數(shù)の経営課題の解決を包括的に支援いたします。実際、一度プロジェクトの委託を受けたクライアント様からは次のプロジェクトを発注いただけることが殆どです。中には、參入戦略の立案--中國(guó)企業(yè)の買(mǎi)収支援--買(mǎi)収後の統(tǒng)合支援--事業(yè)拡大に向けた事業(yè)體の抜本的改革まで、數(shù)年にわたってお付き合いさせていただいているクライアント様もおります。

現(xiàn)在はコンサルタントかつ総経理としてご活躍されていますが、難しいと感じることは?

コンサルタントと総経理の二つの役割を同時(shí)に擔(dān)うことは、やってみてその難しさに気付きました。かつて弊社グループ代表がコンサルティング會(huì)社のリーダー像を「プロの棋士であると同時(shí)に、將棋連盟の會(huì)長(zhǎng)でもある」と表現(xiàn)しておりました。まさしくその通りでして、似て非なる役割を同時(shí)に要求されるものだと感じています。それぞれの立場(chǎng)において物事の優(yōu)先順位はがらりと変わりますし、一人稱(chēng)の場(chǎng)合と三人稱(chēng)の場(chǎng)合の自分のそれぞれの言動(dòng)に矛盾を感じるなど、悩むことはしょっちゅうです。

また當(dāng)たり前のことですが、社長(zhǎng)を勤めているわけですので、自分の言動(dòng)?行動(dòng)が會(huì)社を代表するということの重みも四六時(shí)中頭を離れることがありません。実際は、周?chē)欷稳摔沃堡虻盲胜椁胜螭趣浃盲皮い霠顩rです。

川崎さんが初めての中國(guó)出張の日の寫(xiě)真です。

逆に、仕事の中でやりがいがあると感じたことは何ですか?

中國(guó)で経営するということを頭ではなく肌で體感できる點(diǎn)です。少人數(shù)の會(huì)社に過(guò)ぎませんので、偉そうに分かったなどと申し上げるつもりはありませんが、中國(guó)で経営することの難しさを?qū)g感したり、常に中國(guó)人スタッフから背中を見(jiàn)られる感覚を持ったりと、やってみて初めて経験することがいくつもありました。また、スタッフの成長(zhǎng)を自分の喜びとして感じる感覚や仲間の頼もしさを強(qiáng)く感じるようになったのも、やはりこの立場(chǎng)に就いてからです。

コンサルタントとしての立場(chǎng)でだけではなく、同じく中國(guó)で経営する者としての立場(chǎng)で相談を受ける機(jī)會(huì)も本當(dāng)に増えました。そして、かくいう自分自身もそのような相談相手が欲しいと強(qiáng)く願(yuàn)った時(shí)があり、その瞬間、ここ中國(guó)での経営コンサルティングという仕事の大切さを?qū)g感することができました。

今では、どんな規(guī)模であれ、中國(guó)で社長(zhǎng)を務(wù)めている方々に対して、以前よりも遙かに強(qiáng)い尊敬の念を抱くようになりました。そして、その方々がもしも中國(guó)事業(yè)の経営で悩んでいることがあれば、全力をかけて何かをお手伝いさせていただきたいと心から願(yuàn)っています。

日本企業(yè)が中國(guó)でやっていくなかで、難しい點(diǎn)は何でしょうか?

まず、前提認(rèn)識(shí)をお話(huà)したいと思います。中國(guó)ビジネスの難しさはいろいろと言われていますが、多くの場(chǎng)合において日系企業(yè)側(cè)の意思や取組み次第でなんとかなるところがあると信じています。誰(shuí)もが知っているように中國(guó)市場(chǎng)は急成長(zhǎng)し、かつ、ボリュームも桁違いに大きいです。そして、その市場(chǎng)で大成功を収めているプレイヤーは內(nèi)資、外資を問(wèn)わず數(shù)多くいます。それでも日系企業(yè)で成功しているところは少ないわけです。これでは、日系企業(yè)側(cè)に何か問(wèn)題があると結(jié)論付けざるを得ないと思います。

一般化するならば、日系企業(yè)には3つの問(wèn)題があると認(rèn)識(shí)しています。「中國(guó)事業(yè)のリーダー不在」「中國(guó)法人の権限?責(zé)任の低さ」「中國(guó)人登用の仕組みの脆弱さ」の3つです。これらが中國(guó)市場(chǎng)での成功を難しくさせていると認(rèn)識(shí)しています。乗り越えられないハードルが中國(guó)に存在しているわけではありません。3つの問(wèn)題をきちんと解決できれば、一見(jiàn)高そうなハードルであっても飛び越えていけると思っています。

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